近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55。86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20—50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25—29岁、35—45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；越有钱的人在服装方面的消费会越多的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。

洗衣服的体会心得篇2

今天晚上，妈妈把刚收的衣服拿上楼，又去忙别的。我看妈妈忙的没时间叠衣服，就想帮妈妈，我主动去把衣服拿过来帮妈妈叠。

我拿了一条妈妈的裤子，学着妈妈的样子，把裤子放在床上，铺平，再把裤子的两只裤腿折在一起，然后对折。叠好了，我心里美滋滋的。我又开始叠一件上衣，把上衣平铺在床上，两条袖子交叉放平。请安后把衣服对折。一大堆衣服一会儿就叠好了。虽然，不用什么力气，我却累得出了一身的汗。妈妈看见叠好了的衣服，有点不相信自己的眼睛一样，但稍微顿了一下。就微笑着对我说：“你真棒，叠得真好，谢谢你帮妈妈叠衣服。”我被妈妈夸得不好意思了。

我心里想爸爸不在家，妈妈一个人带我和妹妹两个孩子，很辛苦。以后，我要帮妈妈做一些力所能及的家务。

洗衣服的体会心得篇3

星期天的早晨，灿烂的阳光洒满大地，把树叶涂上了一层又一层光环。妈妈拿出了一些脏衣服，正准备洗。我心想：妈妈平时工作这么累，我也应该帮她分担一些家务活。于是，我自告奋勇地说：“妈妈，今天我来洗衣服吧！”妈妈用疑惑的眼神看着我，说：“你能行吗？”“行，保证完成任务。”我自信满满地回答道。

我拿出洗衣盆，在盆里倒了一些洗衣粉，又往盆里装满清水。接着，我把脏衣服一件一件放进水里。刚开始的时候，脏衣服好像一点也不听话，浮在水面上不肯下去。我用手一摁，它慢慢地沉了下去，不一会儿又浮了上来，就像一个个调皮的孩子。我又用力按了好几次，它们才老老实实地沉了下去。我感到很奇怪，就去问妈妈。妈妈告诉我，衣服吸足了水才会沉下去。妈妈还让我把衣服浸泡二十分钟后再洗。

一分、两分……时间过得可真慢，我等得有点不耐烦了。二十分钟终于过去了，我连忙跑到阳台上，欣喜地发现洗衣盆里有许多泡泡，在阳光的.照射下变得五彩缤纷，就像一个个美丽的小精灵。我拿起一件衣服，把它平铺在洗衣板上。再拿起一把刷子，学着妈妈的样，用力地刷起衣服来。刷了一会儿，我就感觉手很酸，腰也很酸，想不到洗衣服这么累啊！看着满满一盆衣服，我有些后悔了。但是答应别人的事就一定要做到。我又低头刷起了衣服，刷着刷着，衣袖、衣领这些脏的地方被我刷出了黑黑的污水。看着衣服渐渐变得干净了，我很高兴，刷衣服也更加起劲了。刷了三件衣服后，我已经累得气喘吁吁，满头大汗。我有点想要放弃了，但一想到老师说过做事情要坚持到底，我又继续干起来。

终于把六件衣服刷干净了，接下来就要漂洗了。我把衣服一件一件放在清水里面漂洗，清水变脏了，衣服变干净了。一连漂洗了三次，终于大功告成。我连忙把衣服拧干，挂在衣架上。衣服在阳光下泛着金色的光芒，好像正在对我微笑。

我站在阳台上，满头大汗，分不清哪里是水，哪里是汗，衣服也全湿了。妈妈看到我那狼狈的样子，却竖起了大拇指，夸赞我说：“我的女儿真棒！”

洗衣服的体会心得篇4

童年是绚丽的，是美好的。在我记忆的长河里，使我记忆最深的就是“洗”衣服这件事了。

提起洗衣服，你一定会说：“童年那么美好，怎么写起洗衣服来啦?”等一等，我这“洗”和你们那洗可不一样哦，想知道这是怎么回事吗，那就听我来讲吧。

记得那是我6、7岁的时候。那天，我在客厅看电视，而妈妈在阳台洗衣服。因为是洗一些小衣物，所以妈妈没有用洗衣机，而是用洗衣板搓，发出了呼啦呼啦的声音，我立刻被那声音吸引过去了。我跑到妈妈身边，轻声说道：“妈妈，我也想洗，能不能让我洗一下呢?”“不行，你不会，去看动画片吧。”我知道再求也没有用，便不甘心的回到了沙发上，在心里秘密策划着一个阴谋。

好不容易熬到了中午，妈妈去睡觉了，把没有洗完的衣服泡在了盆子里。我耐着性子等了一会儿，觉得妈妈已经睡熟了，这才蹑手蹑脚地走进了厨房。好不容易来到了阳台，我尽量放慢脚步地靠近盆子。左看看右看看，确信没有人发现我了，这才坐在板凳上洗了起来。

我先学着妈妈的样子倒洗衣粉。因为我那时的`手很小，抓不住袋子，一不小心，袋子滑掉了，整袋洗衣粉都掉进了水里，我害怕极了，忙以最快速度拎起袋子扔进了垃圾箱，然后提心吊胆地洗了起来。我把衣服泡在水里不停地按、压，弄的我最后手都疼得受不了，实在忍不下去了，于是我直起了腰，坐在板凳上想一个办法。有了!我不会用脚踩吗，那不就省力了吗，我可真聪明呀，我暗暗自夸。于是我用清水把小脚丫冲了冲。把脚放到水里踩了起来。踩了好长的时间，衣服终于洗好了，我把衣服拿起来放到了盆子里坐在板凳上等妈妈醒过来。可谁知越等越困，最后上眼皮都和下眼皮打起来了。我就什么也顾不得了，也不管什么淑女形象了，趴在洗衣板上睡了起来。

过了不久，妈妈醒过来了，当她推开门时，被吓了一跳：我不但口水流了一胳膊，嘴里还叽里咕噜地说着梦话呢。直到现在，妈妈每每想起这件事都会笑个不停，唉，谁叫我当时那么小呢。

事情过去了那么久，可我到现在还记忆犹新，每当想起来还会被逗得笑起来呢。

洗衣服的体会心得篇5

上周刚拍完照片。今天丁老师教我们叠衣服。有同学撅着嘴说：“我不会的。”有的人很开心，说：“叠衣服对张飞来说简直就是小菜一碟，吃豆芽——。”

一开始丁老师让我们自己叠衣服，同学们在渡海——展示了自己的神奇力量，叠好的衣服五花八门。有的像“牛粪”一样折叠；有的叠起来像刚出锅的馒头；其他的就像油条。而我把它折得像个麻花，一塌糊涂。我觉得好像叠衣服并没有我想象的那么容易，要更加努力。

丁老师见我们这样合抱，决定手拉手教我们。我盯着我旧手里的衣服。老师先把衣服放在桌子上，然后把袖子对折，再把衣服分成三分之一，把下摆对折，最后把衣服左右对折，折叠成功。

我小心翼翼地把它平放在桌子上。然后衣服的背面两边对齐折叠。将衣服的两边平均分成三部分，对折，慢慢拉直。最后袖子朝着衣服对折，出现了一个方形的“小豆腐”。

今天，我不仅学会了叠衣服，还学到了一个道理：做一件事，只要我有信心，努力，我就能成功。

洗衣服的体会心得篇6

一天上午，我写完作业，走到阳台上休息，看见有一大堆没洗的衣服。我想：爸爸妈妈平时工作那么忙，而且回家还要包揽所有的家务，我应该帮他们分担些活儿。

我卷起衣袖，打来一盆清水，把衣服全倒进盆子里，让它们浸湿泡软，这样洗起来就更容易些。我先拿起一件衣服，细细地看了一遍，在衣服上最脏的地方打上一层肥皂，然后就用力地揉搓起来，衣服开始起泡泡了，泡泡越搓越多，雪白雪白的，就像可爱的`小精灵，它在夸奖我：“你真是个能干的好孩子！”想到这里，我越发有干劲了。

第一件衣服洗完，我检查了一遍，看见没有污渍了，便放心了。把它用力地一拧，拧成麻花状，放到另一个盆子里。我按照洗第一件衣服的方法，把其他的衣服都细细地洗了一遍。衣服上还沾满了许多细小的泡泡，我就又打来一盆清水，把每件衣服清洗了一遍。这时，盆子里的水还是有点泡泡，说明衣服还需要再清洗。洗完第三次后，衣服彻底变干净了，水也变得清澈了。

开始晾衣服了。我先把一件衣服拿在手上，用鼻子闻一闻，散发着一种独特的芳香，感觉好清爽啊！我用力地把衣服抖一抖，把它弄平整，听妈妈说，这样晾干的衣服才会更笔挺，像新的一样。

晾晒好的衣服随风舞动，好像在向我道谢呢！我望着它们，甜甜地笑了！

洗衣服的体会心得篇7

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要

人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的.进店率。

洗衣服的体会心得篇8

今天是周末，我做了一上午的作业，下午终于能轻松了！可谁料到刚吃完午饭，妈妈便下达了严峻的任务——洗衣服。下午1：00整，当钟表宣告今天上午已经结束时，我的洗衣生涯便拉开了帷幕。说实话，这是我第一次洗衣服，还好妈妈在一旁指导，不然我还不知道从何入手呢！首先，我从盆子里拿出一件吊带衫放进水池浸湿，然后把整件衣服用肥抹一下，接着就要在有污渍的地方拿起来搓。搓衣服时以脏的地方为中心，放在左手手心上，右手将它折过来，左手握拳捏住平放，右手拿起反过来的那一面在左右上用力错。错一会儿就要看一下衣服上的污渍有没有搓干净，没搓干净就继续搓，如果肥皂太少了就要加一些。

我很卖力地搓着衣服，可搓久手就很酸，加肥皂的时候，肥皂也仿佛在与我作对，滑溜溜的，一不注意就“溜之大吉”了，搞得泡沫全都“跑”到我的.身上。我对它们的“恶作剧”感到愤怒，便抱怨道：“妈妈，洗衣服真麻烦！不是有洗衣机吗，干吗不扔进洗衣机又快又干净！”妈妈笑着回答：“就知道你会这么说，告诉你，洗衣机洗衣服是没有手洗麻烦，但夏天的衣服很薄加起来就一点儿，放进洗衣机很浪费水的。而且洗衣机洗衣服肯定要用洗衣粉，用洗衣粉洗出的衣服对皮肤不好，还会发干变硬，多不好！”“哦，原来如此呀，这回长见识了！”我有继续搓呀搓，终于把整件衣服都搓干净了，最后用清水将衣服冲洗干净，冲到没有泡沫了就完工了。将衣服晾起来的时候，我突然感到有很大的成就感，但是我也觉得妈妈平时洗衣服一定很不容易，下次我要多帮妈妈洗洗衣服！

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