这学期我们主要学习的业务包括个人储蓄业务，贷款业务，银行卡业务，储蓄业务，中间业务，本票，汇票业务，储蓄业务比较简单，开销户，存取现金，需要清楚各种活期、定期储蓄产品。银行的储蓄业务是银行的基础业务，它主要是针对个人而言。储蓄主要是个人的存款和取款业务。储蓄种类分活期储蓄、定期储蓄两大类。在开户时，需填写内容有存款日期、户名、存款金额的活期储蓄存款凭条，并将凭条、现金和个人身份证明交银行经办人员。银行经办人员审核后，发给客户存折;若要求凭密码或印鉴支取，要在银行网点的密码器上自行按规定格式输入密码。

储蓄是指个人按国家有关规定在指定银行开户、存入规定数额资金、用于目的的专项储蓄，是一种专门为学生支付非义务所需金的专项储蓄。储蓄采用实名制，开户时，储户要持本人(学生)户口簿或身份证，到银行以储户本人(学生)的姓名开立存款账户。到期支取时，储户需凭存折及有关证明一次支取本息。储蓄提前支取时必须全额支取。提前支取时，客户能提供“证明“的，按实际存期和开户日同期同档次整存整取定期储蓄存款利率计付利息，并免征储蓄存款利息所得税;客户未能提供“证明“的，按实际存期和支取日活期储蓄存款利率计付利息，并按有关规定征收储蓄存款利息所得税。逾期支取：储蓄超过原定存期部分(逾期部分)，按支取日活期储蓄存款利率计付利息，并按有关规定征收储蓄存款利息所得税。

优秀个人心得篇2

有一股勇于进取，进取向上的劲头，把自我看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴，销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。

能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。

优秀个人心得篇3

?平凡的世界》是一本平凡的书，给我们讲述了一个平凡的故事，可读完这本书后我却久久不能释怀，我的脑海不断浮现其中的片段。作者在书中将人物的特点刻画得栩栩如生，淋漓尽致。令我影响最深刻的当然还是书的主人公——少平。他从一个羞涩的男孩逐步成为一个坚毅、有梦想有追求的男子汉。

他的故乡是面朝天背朝土的双水村，他们世世代代都为农名民，少平也不例外，但他却有着比农民更好一层的思想境界，他不甘仅仅成为一个农民，他有自我的追求。在生活的压迫下，他没能上大学，家中艰苦的条件是不会允许的。都说穷人的孩子早当家，少平十分懂事，他要挑起家中的这份担子。在生活中遇到困难是难免的，有的人可能会抱怨命运的不公，有的人可能在荆棘中挣扎了会儿，到最终还是选择了放弃。而少平是属于另一种人，无论遭受多大的打击，困难，仍然选择在这条平凡之路上继续前行。

他离开故乡，踏上一个陌生、无依无靠的地方–黄土高原，刚来到那里时，他是一个不起眼的揽工人，到最终成为一个正式的煤矿工人，其中付出了多少艰辛。少平的工作也许是底层的，他任一丝不苟、卖力地干活。对于职业，无高低贵贱之分，如今，许多人会觉得某某工作很低贱，例如扫大街，自我不应当做那种事，其实并不是那样，任何工作地位都是平等的，从事任何工作都要尽心尽力。少平尝到了感情的甜果他与晓霞的感情虽然完美，可是好景不长，他深爱的晓霞在一次采访中牺牲了。晓霞在他心中占据了重要的位置。对他来说，是一种巨大的打击失去自我深爱的人。生活与精神的种种打击也没能将他打跨。而我们又有多少人能勇敢地战胜生活中的暴风雨我们要好好地去思考思考。我也很佩服晓霞，她是一名出色的记者，不顾世俗的眼光与少平相爱。为了救一个孩子，她奉献出自我宝贵的生命，她与少平的约定还未实现就走了。

我们大多数人选择了平凡的人生，这本书后，我对与于平凡有了新一层的思考。平凡的世界，平凡的少平，平凡的晓霞，愿我们能活出“平凡”的自我。

优秀个人心得篇4

我从网上学习观看聆听了各位领导、专家老师关于学校安全培训的讲座后，我对安全工作有了更为深刻的认识，反思自己学校的实际情况谈点体会：

一、要提高全校师生对安全管理的认识

1、要加大安全的宣传力度

要全面提高教师与每位家长的安全责任意识，积极主动地向学生和家长宣传学校所潜在的诸多安全隐患以及各类重大安全事故教训。在校园醒目的地方张贴悬挂安全图片、标语，在楼梯、校门、操场、实验室、厕所、等容易发生安全问题的地方设置警示标志或标语。要利用校园板报、壁报、专栏、班会、征文、演讲等活动宣传安全知识，在校园形成事事想安全，处处有警示、人人抓安全的浓厚的安全育人氛围。

2、经常排查学校安全隐患

学校主要存在以下几个方面的隐

(1)交通隐患为主要。出去校门口几乎就是公路，来往车辆比较多;跑校的学生也不少;

(2)学生自身突发隐患;

(3)学生上下楼梯极易出现踩空、歪脚等事故。

(4)学校与街市连为一体，学校周围的治安问题;

3、要不断加强安全，预防和减少事故的发生

加强对学生的安全，让学生自己懂得安全知识，增强安全意识，掌握防范技能，从根本上预防和减少安全事故的发生。利用每学期的开学初、放假前的一周和每次大型集会时间对学生进行安全知识，要积极利用综合实践课开展安全知识讲座、演讲、讨论等多种形式的安全活动，同时要与家庭、社会密切配合，形成学校、家庭、社会三位一体的安全网络，坚持不懈地把各项安全开展下去，有效预防各类安全事故的发生。

二、要加强领导，强化安全责任

学校安全责任重于泰山，本着一保安全，二保稳定，三保发展的原则，对学校安全高度重视，狠抓责任落实，真正形成校长亲自抓，分管领导重点抓、班主任及相关部门各司其职，各负其责的工作机制。同时，将学校安全工作纳入目标管理，制订目标管理细则，逐级签订安全责任书，做到层层把关，责任到人，真正做到“谁主管、谁负责”。

(1)建全领导机构。校长亲自任组长，分管领导、各班班主任以及各科任老师为成员负责学校的安全。

(2)学校与每位教师签订安全目标责任书，各班主任和每位学生签订安全目标责任书。

(3)专设门卫负责来往客人的登记，同时兼管外来人员对学校的破坏。

(4)建立健全防范安全事故的规章制度，制订完善的安全应急预案。

(5)建立健全安全工作检查制度。每学期开学、放假前都要进行一次拉网式的安全工作大排查，并做到全面检查与重点检查相结合，定期检查和日常防范相结合，对发现的事故隐患及时整改。

(6)建立健全并严格执行重特大突发事件和安全事故报告制度，建立健全预警和应急处理工作机制，制定切实可行的工作预案。

(7)实行安全工作例会制度，每周至少召开一次安全工作专题会议。

三、一定要采取得力措施，严防易发事故的发生

安全事故主要集中在交通、食物中毒、火灾等方面。研究掌握事故的规律，采取有力措施防止事故的发生。

1、加强学校安全设施建设。加大学校的监管力度，严把教学、生活用房的设计、监管和质量验收关，不留任何安全隐患。

2、防止发生各种食物、药物中毒事件。落实各项规章制度。

3、防止各种火灾的发生。加强对学校消防安全设施的检查和配备，加强对实验室、电脑室的线路检查，特别是要对校舍设施陈旧使用时间较长的电路进行检查，对老化陈旧的电线、电缆要及时更新。

4、严防溺水事件的发生。各班主任要求学生不要到河边去玩耍，杜绝溺水事故的发生。

5、积极开展心理健康，防止有心理障碍学生造成的偏激行为。学校要求每位班主任要对本班个别心理素质差的学生进行长期地心理辅导，保证学生的心理健康。

6、加大安全工作的检查力度，建立常抓不懈的学校安全工作机制。我校在安全这方面一直做得较好，每天有领导带班，坚持早检查，午检查和下午放学检查

7、继续加强学校及校园周边治安综合治理，抓好安全排查和整治工作，防止交通事故的发生。学校要积极配合公安、文化、卫生、工商、建设等部门，大力整顿学校周边的秩序，坚决防止校外犯罪分子侵入校园，伤害师生事件发生。同时要认真搞好学生的交通安全， “关爱生命、远离危险”宣传活动，并贯穿到学校日常的教学管理之中。

总之，学校的安全工作一定放在第一位，以后我校在安全方面要进一步努力，确保学校师生不出现大的安全事故，让老师们轻松愉快的工作，让学生安安全全健康成长。

优秀个人心得篇5

做为教师，不但要教书育人，更要率先垂范，做学生的榜样，这就要求我们时刻以师德标准严格要求自己，不断修炼自己，提高自己，随着社会的发展和进步，师德对教师又提出了新要求，要求教师要有“三心”。

一是拥有一颗平凡心，在当今商业迅猛发展，人们生活水平不断提高的今天，对于收入还相对较低的我们来说是一种心灵上的挑战，是追求名利在前，还是安于平凡?我们要深深思考。我们从事的是育人事业，是功德千秋的美业，一味地想办法追逐利益，不好好上课，怎么对得起我们祖国未来的花朵?静下心来，我们该好好敬业、调整心态，教好孩子，将来桃李满天下，那该多么自豪。

二是对工作要有一颗事业心。要求我们由传授知识向指导方法转变。这对我们现代教师提出更高的要求，这点我体会很深，学生们越来越聪明，接受的信息越来越多，我们再像过去那样教学生，只灌不行，培养出来的学生又怎么适应社会的发展?我不断钻研业务、不断学习新理论，把素质尽量落实。可有时候还力不从心，多媒体教学的引入，对我来说还是一个挑战，今后，我还将继续努力，在适当机会，争取学习机会，适应社会的发展。

教学中还要求我们由单科向全面发展进行转变。这对于培养综合型人才起着至关重要的作用。做为班主任，虽然我们对音、体、美等艺术科知识很缺乏，但学校组织的活动都和这些科息息相关，这就要求我们懂得更多，今后我还会在其它科方面多学些理论知识，同时把它们融入语文、数学学科知识中，或是组织学生开展丰富多彩的活动，培养学生的综合能力，把学生的表达能力、思维能力、表演能力、组织能力、活动能力等都有利地进行培养。

三、对事业有一颗责任心。做为家长，我们要有养育孩子的责任，做为教师，我们更要有对这份事业的责任心;做为班主任，我们更该把每个孩子培养好，尽力做到全面发展。面对脏兮兮、不爱学习、打架骂人、甚至家长放弃的孩子，我们怎样对待?如果放弃，只会给社会造成负担，所以不管孩子学习怎么差，孩子多难，我都尽力去体谅他们、帮助他们、他们。但有时还缺乏一些耐心，学习师德新内涵之后，我感到了自己肩上责任的重大，今后，我会更加耐心地对待每一个孩子，孩子从小好了，将来就是参天大树，我们的后代会把祖国建设更美好，我们没有理由放下“责任”，只有坚定事业的信心，在这条路上我们不断努力，才能收获更多。当前，改革正在深入进行，素质观念正日渐深入人心，新课程改革带来了教学思想与教学方式的深刻变革，这对于每一个有“成名成家”意识的教师都绝对是一个良好的发展机遇。每一个教师都应该努力放弃一些消极的观念，满怀激情地跃入到改革的大潮之中，建功立业，为构建富有的基础体系添砖加瓦。

做负责任的者，实为职责所系。者须为人师表，率先垂范，应关注细节，发挥榜样示范作用。在生活中事必躬亲，伸手弯腰保护环境，主动积极参与或处理校务，哪怕是关闭了一盏灯、一扇窗子，拾起地上一张废纸等，也必将影响和带动同事以及学生向上的热情。新世纪的教师应具有完美的职业道德，高尚的情操，言传身教，以身垂范。爱学生应是教师多种素质中最为重要的一种。教师的爱会使学生受到感动，感召而引起模仿，使他们产生“应像教师那样做人”的意向，更能使师生之间架起一座互相信赖的桥梁，自觉愉快的接受老师的乃至严厉的批评。

做一名教师必须时刻以师德为标准来衡量自己，加强自身修养，使自己具有高尚的职业道德，只有这样，才能以坚定的信念去激励学生好好学习，以高尚的情操去陶冶学生的心灵，以巨大的力量去鼓舞学生天天向上;也只有这样，才能以自己满腔的热血去浇灌满园的花朵，尽一名教师之职。

总之，教师在自己的工作岗位上找到了兴趣和热爱，因此他们的工作能做得很出色，永远进取，不言放弃，并真正拥有着为人做事的尊严，事业需要这样的教师，他们是事业的脊梁，是国家和民族的希望。

优秀个人心得篇6

除夕的饺子格外的香，除夕的春晚也格外的好看!

在我国，虽说春节是最热闹的节日，其实我们过的都是春节的前一天晚上，也就是除夕夜，在一定意义上，过完除夕夜就等于过年。

在除夕夜当天，大家都会一家人一起吃年夜饭，吃完年夜饭后，刚好就是春晚开播的时间。

除夕晚上八点，2020年的春晚如期而至，今年的春晚依旧是去年的配方，在主持人上面稍微有所改动，只不过整体变化不大，大部分都是熟悉的面孔，相信你也能说出他们的名字。

而且今年的春晚意在创新，有很多新的亮点，再加上流光溢彩的舞台、目不暇接的精彩节目让观众赞不绝口。通过观看今年的春晚，我们不难看出节目组的良苦用心，有些节目不仅笑点爆棚，更能深度反映社会的现实，体现老百姓的生活。

还有一点值得一提，那就是今年的春晚不仅节目创新，而且舞台也做了一定的精良设计，加入了许多中国元素以及中国文化。

春晚作为每年的除夕夜合家欢必看的节目，真的每一年都在进步，同时也映射出了祖国的强大，正因为有了祖国的强大，所以我们各方面才会变得这么发达。你说，是不是这样呢?

今年春晚的节目有很多，可是却每个都贴合老百姓的生活，今年的素材选得很不错，正是这个理由，让我回味无穷!期待以后的春晚会越办越好，看完春晚就可以收红包了，嘿嘿，好开心!

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