今年是全国第九个安全生产月，今年的安全生产月活动，以_为指导，以“坚持安全发展，落实安全责任，创建文明城区”为，以杜绝重特大事故，控制较大事故，减少一般事故为标准，按照“安全生产年”的总体部署及市、区安全生产工作要求，将安全生产月活动与“三项行动”和“三项建设”紧密结合起来，与朝阳区“新四区”建设紧密结合起来，通过扎实开展安全生产宣传，推动“两个主体、两个负责制”的落实，提高从业人员和社会公众的安全意识和防范能力，营造“人人讲安全、事事讲安全、处处讲安全、时时讲安全”的良好社会氛围，促进全区安全生产形势持续稳定好转，为建设世界城市、“人文北京、科技北京、绿色北京”和我区“新四区”建设创造良好的安全生产环境。二、活动

__年“朝阳区安全生产月”活动的是：坚持安全发展，落实安全责任，创建全国文明城区。

紧紧围绕朝阳区提出的“转变发展方式示范区、建设世界城市试验区、推进城乡一体化先行区、促进社会和谐模范区”的“新四区”建设，重点开展“聚精会神抓安全、一心一意促发展”、“建设世界城市、安全生产有我”、“服务城乡一体化，建设平安新社区”、“创建安全环境，促进社会和谐”四个宣传活动。

三、活动时间

__年6月1日至6月30日。其中，安全生产宣传的重点活动将贯穿全年。

6月份第二个星期日(6月13日)为安全生产宣传咨询日。各企业要设立展板。

6月份第三个星期(6月14日至6月20日)为安全生产应急预案演练周。各企业要进一步完善应急预案并开展有针对性的演练。

四、组织机构

在区安全生产月活动领导小组的领导下。成立朝阳区旅游行业安全生产月活动领导小组，组长由朝阳区旅游局局长兰学军担任，副组长由朝阳区旅游局副局长张福来担任，领导小组办公室设在安全生产科，办公室主任由安全生科白福根担任。

各企事业单位要成立相应的“安全生产月”活动领导小组,具体负责部署、指导和开展本单位的“安全生产月”活动。

五、活动内容及形式

我区“安全生产月”活动主要以全区性活动、区域性活动、生产经营单位活动“三个层面”，从宣传、执法检查、开展活动、应急演练“四大板块”，展开19项活动，达到宣传群众、群众、提高群众安全意识的效果。

六、全区性活动

1.召开朝阳区__年安全生产月暨“安康杯”竞赛活动动员大会, 部署朝阳区__年安全生产月和“安康杯”竞赛活动。

2.发表“安全生产月”电视讲话。5月底,阎军副区长在朝阳有线发表电视讲话,进行“安全生产月”活动动员,拉开“安全生产月”活动序幕。

3.举办咨询日活动。6月13日，在朝阳公园联合举办安全生产咨询日活动，届时全区有关部门将在广场设立咨询台，发放各类书籍、宣传品、播放宣传光盘，举办丰富多彩的文艺活动，向广大群众宣传安全法律、法规、安全标准和规范，以及各类安全常识。

4.开展“坚持安全发展，落实安全责任，创建文明城区”宣传活动。一是在朝阳有线《今日点击》栏目制作播出系列安全生产、生活警示性节目，邀请专家、学者讲解安全生产、生活注意事项;并打出“安全生产月”口号，在黄金时段播放安全生产公益广告片，利用滚动字幕播放安全生产公益广告提示信息;二是利用朝阳报以专题形式，报道安全生产先进单位和先进个人，以及安全生产先进经验和做法，对“三项行动”、“三项建设”工作开展情况进行重点关注、报道。

5.深入开展安全生产大检查和专项治理行动。按照4月27日市安监局召开的全市电视电话安全生产工作部署会，结合二季度安全生产工作特点，各单位要以安全生产月为契机，深入开展有限空间、人员密集场所等安全生产大检查和专项整治工作，集中组织执法行动，采取自查、联合检查与督察相结合，查处安全生产违法行为，整治重大安全隐患，进一步推动“三项行动、三项建设”的开展。

6.开展“安康杯”竞赛活动。一是开展职工劳动保护职业卫生检查活动;二是开展对新任施工工地安全管理人员、新进场从业人员的安全培训;三是开展企业送安全警示标识活动。

7.开展应急救援演练周活动。各宾馆、饭店等公众聚集场所，组织开展应对各种突发事件应急处置和逃生自救疏散演练。通过组织开展紧急情况人员疏散和逃生演习，检验预案的'实用性和操作性，检验逃生知识的掌握程度，检验在重大灾情、重大险情面前的应急指挥和配合协调能力，在紧急情况下的处置和应急能力。

七、旅游生产经营单位活动

开展“聚精会神抓安全、一心一意促发展”宣传活动。举行安全生产经验交流会，在企业中开展干部职工开展“抓安全，强管理，促发展”大讨论，从统一思想、更新观念、真抓实干、健全制度、解决安全难题等方面下真功夫、苦功夫。同时开展“十个一”活动：即：开展一次安全隐患排查治理行动，及时消除事故隐患，严密监控事故隐患;组织一次安全生产知识讲座;推荐职工阅读一本安全生产书籍;观看一场安全生产题材的影视宣传片;收听一次安全生产题材的广播;树立一个安全生产先进典型;组织一次安全生产科普知识展览;组织一次安全生产文艺演出;组织一次安全生产知识竞赛;提一条安全生产合理化建议等。通过“十个一”活动，进一步宣传安全生产法律法规、传播安全知识、强化安全意识、提高安全技能。

八、活动要求

(一)加强领导，精心组织。

各企事业单位要把开展好“安全生产月”活动作为当前一项重要工作来抓，把安全生产月活动与本单位的整体工作同研究、同部署、同安排、同落实，要成立活动组织机构，切实加强对“安全生产月”活动的组织领导，细致谋划，精心部署，确保各项活动顺利开展。届时区安全月活动领导小组要对活动情况进行督查。

(二)注重结合，形式多样。

一是把“安全生产月”活动与“三项行动”结合起来。通过开展丰富多彩的宣传活动，推动“三项行动”的深入开展和各项工作的落实。二是把安全生产月活动与创建全国文明城区及建设“新四区”结合起来，从讲政治、讲大局的高度，深刻认识做好创建全国文明城区和建设新四区的重大意义;三是把安全生产月活动与专项整行动结合起来，及时消除隐患确保安全生产，使“安全生产月”活动贴近实际、贴近群众、贴近生活。在全区营造关爱生命、关注安全的良好氛围。

(三)强化宣传，拓宽渠道。

要充分发挥电视、各类新闻媒体及显示屏的作用。安全月期间，宣传部、广电中心、国资委、商务委等单位要在朝阳区有线以及在朝阳公园、蓝岛、世贸天阶、贵友大厦等多处有影响的显示屏上滚动播放朝阳区制做的《殇》等安全生产宣传短片。并利用报刊、广播电视及信息简报的宣传优势，传播安全理念和常识，大力宣传先进典型事例，增强活动的吸引力和感染力，营造浓厚社会氛围，使社会公众广泛参与到“安全生产月”活动中来。

(四)联络通畅，报送信息。

安全生产月活动已列为全区安全生产的一项重要工作，区旅游局将对全区旅游行业安全生产月活动情况进行检查指导。各旅游企业要注重安全生产月活动的文字、照片、等材料的收集和整理工作;及时上报文字总结、照片。请各企业于5月31日(周一)下午15：00将安全生产月活动方案及活动日程安排电子版和书面(传真)报送至区旅游局安全生产科，于6月28日(周一)下午15：00前将安全生产月总结以电子版和书面(传真)报送至区安全生产科。

4月份的活动方案篇2

一、指导思想：

本次活动以“善待地球·我爱我家”为，倡导每一位师生从生活的小事做起，少制造垃圾、合理处理废弃物，用我们的实际行动来维护绿色家园。

二、活动组织：

成立世界地球日活动组织小组：

组长：xx

副组长：xx

组员：xx

学生会全体成员、各班环保委员

三、参加对象：

xx中学全体师生;

四、活动安排：

1、第七周(3月31―4月4日)(1)校团委委员会议，商讨明确活动方案、流程;(2)各班团支部书记、环保委员会议，向全校师生公布各项活动细则。

2、第八周(4月7日―4月11日)

(1)征集新一批环保志愿者;

(2)开展“善待地球手抄报大赛”。

3、第九周(4月14日―4月18日)

(1)进行“善待地球征文”预赛(各班完成决赛人员推选工作);

(2)征文比赛现场决赛。

4、第十周(4月21―4月25日)

(1)开展“绿色卫士·植物认养”活动

(2)公布各项比赛获奖名单、评选“优秀组织奖”;

(3)校团委委员会议，总结本次活动的得失。

地球，就是我们人类赖以生存的家园，我们需要用真心去呵护，活动展现出来的是一种形式，大家在参与过程中更要去感悟其内在的实质。同时，也希望活动组织小组成员精心准备、认真组织;活动开展过程中，全校师生能积极参与，以确保本次活动取得圆满成功。

4月份的活动方案篇3

一、活动名称

“以废换绿，变废为宝”古装??

二、活动工夫

20xx年4月16日

三、活动地点

学校操场

四、活动对象

全体学生

五、活动目的

提高学生的环保意识，使学生意识到可回收垃圾的价值，使之价值得到充分的利用和发挥。装点环境，美化校园，让大家在参与的同时认识环保，从而更好的关注环保。

六、活动背景

1970年4月22日，由美国哈佛大学学生丹尼斯海斯发起并组织的环境保护活动，如同星火燎原。全美国共有2000多万人参加，约1万所中小学，2000所高等院校和全国的各大团体参加了这次活动，这一天就成了第一个地球日。

1972年全国人类环境会议在斯德哥尔摩召开，1973年联合国环境规划署成立，此后保护环境的政府机构和组织在世界范围内不断增加，地球日都起到了重要的作用。因此地球日也成为了全球性的活动，我国从1990年开始，每年都举行地球日的纪念宣传活动。

由于自然地址作用和认为地址作用，地球生态环境遭受破坏从而把导致人类生命、物质财富损失的灾害事件，统称为地质灾害。我国是世界上地质灾害最严重的国家之一。防治地质灾害，被我国确定为1999年地球日，也就是第三十个地球日的。

世界地球日，是人类对地球母亲的忏悔日。中国，历史上最脆弱的生态系统，正在承受着历史上最多的人口和最大的发展压力。爱家的人们，让我们从爱护民族赖以生活的根基做吧!让我们在世界地球日里作一次深化的反思。

七、活动内容及安排

宣传绿色环保，把大家平时丢弃的塑料瓶、易拉罐、废报纸等搜集起来，结合校园文化节，制作成古装进行校园古装秀的展示，真正完成“变废为宝”，一方面锻炼了大家的动手动脑能力，促进了协作能力;另一方面美化了校园，提升了审美，增添了活力。活动结束将进行创作评比。以班级为单位把搜集到的废弃物品送往废品收购站，换取绿色花卉，完成以废换绿，同时在无形之中培养了同学们的环保意识。

八、活动要求

提高认识，统一思想，制定方案，积极动员，精心组织，务求这项活动取得实效，同时要注意宣传，营造积极向上的舆论氛围，使这项活动发挥长效作用。

4月份的活动方案篇4

一、指导思想

以全面实施《安全生产法》为主线，通过“安全生产月”活动，在我队营造“人人关注安全，人人关注生命”的良好氛围，同时加大安全法制宣传力度，提高我队全体职工的安全文化素质，为建立安全生产长效机制，继续深化安全整治，推进我队各项工作的发展奠定坚实的.基础。

二、活动

遵章守法，关爱生命

三、活动时间：

20__年6月

四、组织机构

组长：

副组长：

成员：

五、活动目地

为了提高了广大职工，尤其是驾驶员安全生产意识和技能。

六、活动时间安排

发动全体职工参与，安全生产月期间分阶段、有针对性地开展“遵章守法，关爱生命”宣传活动。

①第一周为动员学习周：主要是做动员。发放安全学习资料、提出活动目标和任务、组织队领导与职工进行安全生产座谈会和召开意见征询会、拉开安全生产月活动序幕。

②第二周为宣传周：主要是开展各种形式的安全宣传活动。以板报的形式进行宣传，组织职工积极观看厂安全科举办地《安全生产法》电视录像;组织驾驶员交流座谈“我不伤害自己，我不伤害别人，我不被别人伤害”的做法和经验，组织各生产班组及重点岗位工作人员参加采气厂举办的安全管理知识培训班，和交通安全法讲座，采气队组织职工开展“我为安全献一策”活动

③第三周为监督检查周：主要是组织职工开展安全生产大检查。如开展岗位安全自查、互查及隐患整改活动;开展职工反“三违”活动。

④第四周为成效验收周：主要是开展活动成效、隐患整改及经验交流推广等活动。进行安全隐患整改情况通查

4月份的活动方案篇5

活动目标：

1、围绕“迎新年”这一话题，清楚连贯地表达自己的愉快心情。

2、安静倾听同伴的讲话，并感受大家一起谈话的愉悦。

3、通过参加节日《迎新年》环境创设，感受参与节日庆祝活动的乐趣。

活动准备：

1、物质准备：活动室里布置过新年的情境，如挂灯笼、彩带、自制鞭炮、拉花等。自制的新年倒计时、愿望树、每人准备一个礼物。卡纸裁剪成贺卡形状、皱纸、废旧图书里的图片、录音机等。

2、知识经验准备：丰富有关过新年的知识经验，如：让幼儿观察家里为过新年而忙碌的大人;介绍灯会、联欢活动、放焰火等活动。

3、事先取得家长的配合，在教学活动后的日子里给自己的孩子送礼物。

活动过程：

(一)通过谈话，激发迎新年的愉快情绪。

1、引导幼儿观察活动室的变化，激发幼儿的愉快情绪。

师：发现活动室有什么不一样?

引导幼儿自由描述班级的变化。(漂亮、新颖、舒服、热闹、喜庆、高兴等)

师：是为了迎接什么节日的到来?

2、新年倒计时。

师：离“新年”还有几天?

小结：一年中的第一天，也就是新年的第一天，也叫“元旦”，那天，全世界人民都要庆祝新年的到来。

3、鼓励幼儿大胆讲述。

(1)师：太阳公公出来了，它笑眯眯地迎接新年。自然界中的花、草、树是用什么方式迎接新年的?

(2)师：小动物是怎样迎接新年的?

(二)出示新年老人的礼物，鼓励幼儿大胆讲述。

1、师：昨天，新年老人给我们小四班的'小朋友送礼物了。

一起看新年老人的礼物：一张贺卡和一棵新年愿望树。

师念贺卡上新年老人“写“的话：”小朋友们，过了新年，你们就又长大一岁了，祝你们在新的一年里健健康康、快快乐乐地成长!“

2、师：过了新年，还有谁也长大了一岁?

启发幼儿说出周围的人，亲戚、邻居、伙伴、各种动物也都长大一岁了。

3、师幼一起围坐在“愿望树”旁，表达自己的愿望。

师以神秘的口吻告诉幼儿：这是一棵神奇的“愿望树”，只要对着“愿望树”说出自己的愿望，你的愿望就能够实现。

启发幼儿大胆表达自己的愿望，可以是祝福家人或朋友的愿望，也可以是自己在新的一年里想实现的愿望。请配班教师帮忙记录下来，挂在“愿望树”上。

4、播放“新年老人”的录音，萌发对新年的期盼。

新年老人：孩子们，你们的愿望我都听见了。新年快要到了，你们要怎样欢迎我呢?(引出下一环节)

(三)引导幼儿装扮“愿望树”，用多种方式迎接新年。

1、师：新年快要到了，我们要怎样迎接“新年老人”的到来呢?

幼儿按自己的意愿选择材料进行操作。

第一组：制作贺卡

材料：卡纸裁剪成各种贺卡形状、彩笔、帖帖纸、废旧图书等。

第二组：制作彩链、拧花、剪窗花，继续丰富活动室里的布置。

材料：各色皱纸、手工纸、剪刀等。

第三组：装扮“新年愿望树”。

在“愿望树”上挂上一些小礼物和装饰用的彩链、彩灯等。

2、老师和幼儿手拉手围着“愿望树”，高兴地唱、跳，交换新年礼物，再次感受浓浓的新年氛围。

(四)活动延伸：

请家长在活动后的日子里帮自己的孩子实现许下的愿望。

教研组评析

(一)选材

丰富多彩的新年蕴含了许多节日特定的认知元素，如，新年的祝福、新年的礼物、新年人们的年龄变化等等，是幼儿学习的教材，教师能根据幼儿的谈话及时捕捉契机，从选材来看，所选内容很恰当，很合时机，是幼儿喜闻乐见并感兴趣的。

(二)从组织实施来看

1、让环境说话。陈鹤琴先生在的原则中指出：“注意环境、利用环境。”在活动中，教师和幼儿共同进行环境创设，让活动室充满了欢乐喜庆热闹的气氛。

2、能根据小班幼儿的年龄特点，创设一个能激发情绪的情境：首先，把“新年”拟人化——“新年老人”，并巧妙地利用礼物“愿望树”，启发幼儿大胆表达自己的愿望，接着，用多种方式迎接新年老人，如装扮“愿望树”，然后，围坐在“愿望树”旁一起唱歌、交换礼物。在这个情境中，孩子们的情绪随着情节亦步亦趋，能大胆地表达，很自然地诱导幼儿自觉地进入情境，感受大家一起谈话的愉悦，从而提高口语表达能力。

(三)从师幼关系看

小班幼儿是言语习惯养成的时期，而小班孩子的良好语言习惯就是大胆地说出自己的心里话。此活动，孩子们是在轻松愉快的氛围中进行互动的，使幼儿想说、敢说，接着，带着兴趣转入操作活动，从孩子的活动表现可以看出幼儿的活动热情非常高。整个活动流程使孩子们沉浸在迎新年的氛围中，幼儿的语言表达能力、操作能力也得到了发展，幼儿在有趣的活动中体验快乐，获得了发展。

设计思路：

?幼儿园指导纲要》中指出：“发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说，并能得到积极应答的环境。”这就要求我们必须为幼儿创设一个积极的语言环境。

4月份的活动方案篇6

一、活动目的：

1、通过本次活动的开展，让幼儿了解一定的环境保护的知识。

2、给幼儿创造更大的、更好的学习空间，提高他们综合观察、分析的能力，动手制作能力和初步的审美鉴赏能力。

二、活动内容：

1、提前将活动形式、内容、、要求等发给家长。

2、资料收集：各班根据老师搜集相关图片，通过qq群等形式发给家长参考，并请家长搜集相关图片。

3、材料收集：

(1)大班搜集废旧报纸。

(2)中班搜集废旧宣传彩页。

(3)小班收集各种丝巾、布料等不少于3条。

三、活动流程：

1、早9：00，由家长和孩子一起到植物园门口集合。

2、9:00——9:30，参观植物园，感受秋季的变化。

3、9:30——10:10，在温室西侧进行亲子环保时装设计活动。

4、10:10——10:30，环保时装秀。

5、10:30，活动结束，家长自由带幼儿在植物园内参观。

4月份的活动方案篇7

亲子趣味活动主要通过游戏，比赛等形式维系家长和孩子的关系，全方位的激发孩子的内在潜能，让他们能够在一个轻松、欢快的环境中得到知识和情感的提升。湖南赢在执行作为专业的活动策划公司，将为您提供全方位、多层次、多元化的服务，让您和您的孩子一起享受美妙的生活。

一、活动：用心沟通，让爱深华

二、活动时间：

三、活动场地：不限

四、活动目标：

1.让孩子欢度“六一”儿童节，让每个家庭留下美好记忆。

五、活动准备：

1.通知参加活动的家庭准时到场。

2.做好活动前的宣传活动，招募参加活动的`家庭。

3.准备所需活动的材料，器材，设备。

4.布置活动场地。

5.设置奖品。

六、趣味项目：

1.毛毛虫

项目简介：利用提供的“毛毛虫”，每组出4—8名队员，双手拉起“毛毛虫”共同前进。以时间多少定胜负。

项目规则：必须双手拉“毛毛虫”，“毛毛虫”不的接触地面，除参赛人员

外，其他人不允许与之有身体接触，为例一次原地停留5秒。

2.趣味投篮

比赛器材：软性篮球架特制篮球

比赛方法：在离篮球架3m的距离为发球点，开始在1分钟内进球多者为胜，投篮时，不得越过发球线，捡球时可以进入，除参与者外其他人不得捡球！

3.魔毯

项目简介：全队人员站在指定的“魔毯”上，或走或跳或跑，通过一段距离，以时间多少定胜负。

项目规则：除参赛人员外，任何人不的与之有身体接触。接触一次扣罚10秒，在游戏过程中，参赛人员身体任何部位不准接触地面。接触一次扣罚10秒。

4.四季发财

项目简介：每队派出4名队员2男2女，每名队员将器材举过头顶向后扔，正面朝上的为计分点数，4人点数垒积相加，每人一次机会，以点数相加总和多少进行排名。

项目规则：项目操作时间其他人不得接触器材！

5.勇攀高峰

项目简介：提供1组器材4条比赛赛道，每轮4个名队员出发攀上9m高的攀岩充气体的顶点，以用时多少进行排名.

项目规则：服从裁判员的安排，不行越道攀爬，如有越道攀爬，从新开始。

6.水上呼啦圈

项目简介：参与的队员站在水上的浮漂转呼啦圈，在规定时间内，完成的圈数多者为胜。

项目规则：正式开始之后，其他队员不得触碰浮漂和参赛者。参赛队员在比赛过程中落水后，结束记圈。

七、应急措施：

1.事先熟悉活动地点的环境，了解周围是否有安全隐患，若有应及时整改。

2.做好活动的组织工作，强化活动纪律，确定负责人，事先制定好计划。照顾孩子的安全，注意孩子活动时的安全。

3.对孩子进行安全，游戏活动强度应适中，家长应时刻关注孩子在游戏中的表现，发现异常，及时给予关注。

4.活动时，要及时提醒孩子安全第一，比赛第二。

5.随时供应孩子饮水，在活动过程中，安排孩子适当休息

6.为了避免不必要的误会和伤害，每轮比赛之前都有相应的人员作出游戏示范。

4月份的活动方案篇8

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

(1)纯代理;

(2)代理(即包括广告);

(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：

一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

二、时机(投资开发的时机)

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“大厦、中心时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

三、位置(项目开发所在的地理位置)

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

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